¿Cómo aplicar el marketing de influencers?
El auge del marketing de influencers digitales se debe a varios factores que han convergido para revolucionar el marketing digital:
- Conexión directa con la audiencia. Los influencers digitales son ‘cercanos’ y, en muchas ocasiones, los usuarios se sienten identificados con ellos. Se consolida una relación de confianza y afinidad que podría favorecer la compra del producto o servicio.
- Alcance amplio y bien dirigido. Las marcas podrían llegar al público que realmente quieren de forma más eficiente.
Guía para aplicar marketing de influencers digitales
1. Definir los objetivos de la campaña de marketing de influencers
Iniciar cualquier estrategia requiere establecer objetivos claros. Es decir, establecer de manera clara y precisa qué se quiere lograr con una acción, proyecto o estrategia ¿Aumentar las ventas, el reconocimiento de marca o el engagement?
2. Identificar a los influencers
Elegir al generador de tendencias. Sus seguidores deben compartir sus gustos y, por tanto, confiar en sus recomendaciones.
3. Establecer el tipo de colaboración
Elige el tipo de colaboración que mejor se adapte a los objetivos y al prescriptor. Existen diversas formas de colaborar con ellos.
- Publicaciones patrocinadas. Consiste en que el prescriptor promocione el producto o servicio y a cambio reciba una compensación económica o el producto gratis.
- Ofrecer códigos de descuento. El prescriptor promociona el producto o servicio incluyendo un código promocional. Por cada venta realizada, se lleva una comisión.
4. Crear un brief
Un brief es una especie de manual que debe seguir el influencer. En él se debe incluir los siguientes aspectos:
- Objetivos específicos de la campaña.
- Mensajes clave y tono de voz de la marca.
- Instrucciones sobre el uso de hashtags, menciones y enlaces.
- Fechas de publicación y duración de la campaña.
- Aprobación previa del contenido (si es necesario).
5. Monitorear y medir los resultados
Evaluar el rendimiento de la campaña utilizando métricas clave como:
- Alcance e impresiones. Cantidad de personas que vieron el contenido.
- Interacción. Me gusta, comentarios y compartidos.
- Clics en el enlace. Si estás utilizando enlaces de afiliados o redirigiendo a tu sitio web.
- Conversiones o ventas. Si el objetivo principal es generar ingresos.
- Crecimiento de seguidores. ¿Cómo ha aumentado la audiencia durante la campaña?
