Más seguidores no significa más ventas: Así se elige el ‘influencer’ adecuado

Ya has hecho lo más complicado. Has pensado en una idea rentable, invertido capital en hacerla realidad y hecho que funcione. Ahora llega el momento de elegir el influencer correcto para que tu marca llegue a las alturas. Con la gran oferta de creadores de contenido que hay actualmente, escoger el influencer ‘perfecto’ parece misión imposible. Antes los números lo eran todo, ahora la medida del éxito ha cambiado y para ‘acertar’ es necesario ser más meticuloso que nunca. Más seguidores ya no significa más likes o más visibilidad. El verdadero valor de un creador de contenido hoy se encuentra en su impacto genuino. Es decir, la calidad de conexión que tiene con sus seguidores. 

Tipos de influencers 

No basta con que sea un influencer y ya. Tiene que ser el correcto para tu marca. Esto nos lleva hacia una pregunta: ‘¿qué tipo quiero?’.  Con el auge de las redes sociales, los influencers han alcanzado un poder significativo para moldear opiniones y decisiones de compra. Debido a esto, colaborar con personas influyentes en plataformas digitales es una estrategia clave para promover la venta de ciertos productos y servicios. Estas figuras cuentan con una audiencia fiel que confía en sus recomendaciones. Dependiendo de su número de seguidores, podemos diferenciar entre un nano-influencer, un micro-influencer, un macro-influencer o un mega-influencer. 

• Nano. Este tipo creadores de contenido tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores. Resultan ideales para nichos específicos y campañas locales. 
• Micro. Su perfil registra entre 10.000 y 50.000 seguidores. Brindan una combinación óptima entre alcance y engagement. 
• Macro-influencers. Con este tipo de creadores de contenido subimos un escalón, ya que tienen entre 50.000 y 1 millón de seguimientos. Representan una buena opción para incrementar la visibilidad de la marca. 
• Mega-influencers. Si se trata de un creador de contenido con más de 1 millón de seguidores, es un mega-influencer. Tiene un gran alcance, pero su engagement puede ser menor. 

Cómo se elige el influencer ideal 

No existe un influencer ‘perfecto’ para todo, sino diferentes tipos que pueden cubrir las necesidades puntuales que tienes en cada momento. ¿En qué tienes que pensar cuándo vas a elegir a ese creador de contenido que puede elevar tus ventas? En tus objetivos. Más allá de los números, lo realmente importante es lo que ese creador de contenido puede aportarle a tu marca y si ese ‘algo’ se alinea con lo que estás buscando en ese momento. Tener claro cuál es el objetivo principal de la campaña permitirá que la decisión se tome de una forma más rápida y fácil. 

No existe un influencer ‘perfecto’ para todo, sino diferentes tipos que pueden cubrir las necesidades puntuales 

Seguidores comprometidos 

Cuando el objetivo es construir una comunidad leal y comprometida, la mira debe estar puesta en los creadores de contenido con una conexión genuina con su público. La calidad de esa relación va más allá de un like o que te vean cientos de personas. Aquí hablamos de engagement real, que solo se produce cuando el usuario confía en la palabra del influencer y no pasa sus stories como una más. 

No piensa “lo recomienda porque le han pagado”, sino “si lo recomienda, debe ser espectacular”. En este caso, el propósito es generar una relación comercial a largo plazo. Por ejemplo, si tu marca es de cosmética y tiene productos para el cuidado de la piel para mujeres, contratar una creadora de contenido que cuida la piel y que sus seguidores vean su evolución puede ser una estrategia efectiva. 

Hablamos de engagement real, que solo se produce cuando el usuario confía en la palabra del influencer 

Crecimiento rápido 

En otras oportunidades, el objetivo no se piensa tan a largo plazo. Lo que se busca es obtener resultados ya. En este tipo de campañas, lo que se busca es que el producto o servicio sea visto por una gran cantidad de personas. El foco no está puesto necesariamente en que cada persona se acabe convirtiendo en cliente, sino en que muchas vean la marca, tomen conciencia de su existencia, sepan lo que hace y la recuerden en momentos en los que puedan necesitarla.  

En estos casos, el influencer ‘perfecto’ es un usuario capaz de llegar a millones de personas de manera eficiente, aunque su nivel de interacción con su audiencia sea más bajo. Reparar en el número de seguidores es inevitable, ya que la meta es visibilidad, visibilidad y visibilidad. 

El influencer ‘perfecto’ es un usuario capaz de llegar a millones de personas de manera eficiente 

Audiencia dispuesta ‘a todo’ 

Hay campañas publicitarias que buscan que el usuario realice una acción concreta. Por ejemplo, que compre un producto en oferta o se registre en una web nueva. Aquí no solo basta con que el usuario reciba un mensaje y lo procese. Queremos que realice una acción que para nosotros es importante. Para este tipo de trabajos, hay que buscar influencers con una audiencia altamente comprometida. Tiene que confiar mucho en el creador, tanto como para hacer clic en links que les mande con la seguridad de que no son maliciosos o dejar sus datos en una página. 

Si lo que quieres es que tu empresa sea vista como un referente en un sector determinado, el influencer elegido debe ser un líder en el asunto 

Referente en el sector 

Los influencers suelen especializarse en nichos concretos, como viajes, gastronomía, aventura, salud mental, moda y mucho más. Si lo que quieres es que tu empresa sea vista como un referente en un sector determinado, el influencer elegido debe ser un líder en el asunto. La visibilidad masiva y las conversaciones profundas quedan a un lado para dejar paso a la autoridad. El propósito de la campaña es que la persona asocie tu marca con expertos. 

Los influencers han conseguido un lugar privilegiado en la escena social. Se han convertido en una herramienta vital para potenciar cualquier estrategia de marketing digital. No solo porque permiten promocionar productos y servicios de forma fresca, sino también porque escapan de los aburridos anuncios tradicionales. Sin embargo, para que una estrategia de marketing de influencers funcione hay que trazar una estrategia que tenga en cuenta aspectos clave como público objetivo y propósito real.  

Contratar un influencer no es una solución mágica para conseguir ventas ‘de la nada’, pero sí es un paso crucial dentro de una estrategia efectiva de contenidos. El éxito de una campaña está en saber reconocer qué lugar ocupará el influencer y encontrar a alguien que se ajuste a los valores de la marca y su propósito actual. Incluso puede ser un influencer virtual creado por IA, siempre que cumpla con los requisitos.