Normal vs. Primaprix: la moda de los ‘discounter’ arrasa en España

Ante la fuerte inflación que está atravesando España, los consumidores buscan de forma desesperada cualquier vía para conseguir un ahorro en la cesta de la compra. En este sentido, se han disparado las cadenas denominadas de ‘discount’ o descuento. Hasta la fecha la reina era Primaprix, pero otras están llegando a nuestro país, como Normal.

Aunque ya se hayan revestido y no los veamos como tales, Lidl y Aldi también aterrizaron en nuestro país como un modelo ‘discount’. Las dos cadenas alemanas han ido refinando tanto su selección de productos como su estética, aunque es cierto que siguen aplicando descuentos todas las semanas, algo que no podemos encontrar en Mercadona o en Carrefour.

Sin embargo, cada vez surgen nuevos supermercados que se basan exclusivamente en los descuentos. En esta nueva ola destaca entre el resto Primaprix. Aunque, cada vez más, cadenas que funcionan en otros países, normalmente del norte de Europa, van calando poco a poco en nuestro país. Ese es el caso de Normal.

Algo que une a ambas cadenas, además de sus precios excesivamente bajos, es que no tienen alimentos frescos. Para poder ofrecer los descuentos, estas tiendas necesitan ofertar productos de marcas no perecederos que puedan aguantar en sus lineales todo el tiempo necesario hasta agotarse.

Otro de sus puntos de unión es la colocación de los productos en el espacio. Lejos de parecer a un supermercado tradicional, estos locales tienden a ser de un tamaño bastante más pequeño, con varias estanterías donde los productos se van colocando hasta agotar existencias. Para ello, la cantidad tampoco es especialmente grande y, cuando se acaban, puede que no vuelvan más.

Primaprix ha supuesto un antes y un después

La cadena luxemburguesa, aunque de origen español, está en España desde 2014, aunque no fue hasta 2022 cuando su aventura en nuestro país despegó. De hecho, un punto donde la cadena saca músculo frente al resto de los supermercados ‘discount’ es su origen español.

Primaprix, en su catálogo, ofrece unos precios entre un 30% y un 70% más baratos que la competencia en primeras marcas. Uno de sus lemas es «vender marcas a precio de outlet nos hace diferentes».

Uno de sus alicientes es que huyen de las marcas blancas en favor de las de distribuidor. Según Primaprix, esto lo consigue gracias a ir recorriéndose el mundo en busca de oportunidades. Sin embargo, lo curioso al recorrer sus pasillos es que estás primeras marcas tienen diferentes nombres a los que estamos acostumbrados.

El truco de la cadena luxemburguesa para conseguir estos descuentos tan altos se basa en una estrategia de compra de excedentes, ofertas de otras cadenas, promociones o productos a los que están a punto de cambiarles el envase.

Sin embargo, parte de su éxito, además de por las gangas, es por su similitud con una tienda de regalos. Este tipo de locales se basan en la compra por capricho e impulso que en una rivalidad directa con un supermercado.

En un momento en el que la marca blanca se encuentra en pleno auge debido a su precio bajo, este tipo de cadenas ofrecen a los consumidores seguir comprando marcas de distribuidor a precio de fabricante.

El punto fuerte de Primaprix, en cuanto a los productos, es su amplio catálogo de belleza y bienestar. La cadena hace una fuerte apuesta por marcas muy reconocidas y famosas, ligadas a la calidad, en materia de bienestar personal.

El desembarco de Normal a España aún sin fecha

Sin embargo, Normal, una cadena de supermercados ‘discount’ danesa, amenaza con romper la hegemonía de Primaprix. Lo cierto es que, visualmente, esta tienda recuerda mucho a Flying Tiger, tanto por los productos que venden (aunque su catálogo es más amplio que el de la famosa marca con sede en Copenhague), como por el color azul turquesa que envuelve todo.

En sus diez años de vida, Normal ha conseguido abrir más de 400 puntos de venta repartidos en siete países: Dinamarca, Noruega, Suecia, Países Bajos, Francia, Finlandia y Portugal.

Sin embargo, aún no hay fecha exacta de cuando llegará Normal a España. «Tenemos grandes planes para la expansión de Normal en España», afirma la compañía.

Según señala la propia compañía, su estrategia comercial está basada en el precio: «En Normal vendemos productos completamente normales a precios bajos fijos». La principal diferencia con Primaprix es que ellos carecen de promociones u ofertas.

Pero, lo que sí que une a ambas cadenas es su surtido. En Normal podremos encontrar bebidas, alimentos no perecederos, cuidado facial, bucal y corporal, productos de belleza y limpieza del hogar. También hacen una apuesta por la marca de fabricante, de la misma manera que la compañía luxemburguesa.

«Normal es mucho más que precios bajos fijos y marcas reconocidas. Nuestro objetivo es que visitar una de nuestras tiendas siempre sea una experiencia nueva y única. Incluso si solo ha pasado una semana desde la última visita», remarca la cadena.

Una cosa en la que coinciden ambas cadenas de descuentos es en la rotación de los productos. Una vez se agota el lote presente, puede que ese producto no vuelva a los lineales. Esto puede llegar a ser un hándicap para los consumidores a los que le haya gustado un producto y no lo vuelvan a encontrar a ese precio reducido.

Habrá que ver como evoluciona este tipo de cadenas de supermercado a lo largo de este año, cuando, sobre plano, el precio de la cesta de la compra debe ir bajando ahora que la inflación también se está reduciendo. Lo que es innegable es que los ‘discount’ han revolucionado la forma de comprar, haciendo que los usuarios apuesten por lugares basados en ofertas y precios bajos para productos de belleza y limpieza del hogar basados en marcas de distribuidor.