Cómo organizar un sorteo con un influencer

Marketing| 20 de junio de 2023

Los influencers son ídolos de masas que acumulan cientos o millones de seguidores en las redes sociales. Colaborar con ellos con un sorteo o de cualquier otra forma es ideal para dar a conocer tu empresa entre los seguidores del influencer.

Hay una gran variedad de influencers y, por este motivo, es recomendable colaborar con los influencers que tengan unos seguidores similares al buyer persona que has definido para tu empresa (es el público objetivo o cliente ideal de una empresa). Los influencers más especializados es probable que sean con los que mejores resultados obtengas (más participación en el sorteo y también puedas cumplir otros objetivos empresariales) ya que son influencers que divulgan u ofrecen información del sector empresarial de tu empresa y, por este motivo, sus seguidores es muy probable que estén interesados en los productos o servicios que vende tu empresa. Para recompensar a los influencers y, además, incentivar la participación en el sorteo, es recomendable regalar merchandising promocional con el logotipo de la empresa para que el negocio mejore la visibilidad y el reconocimiento.

Recopilamos los principales pasos a seguir para colaborar con los influencers, los factores a tener en cuenta para seleccionar los influencers y las principales ventajas que obtendrás si organizas un sorteo con un influencer.

¿Cuáles son los pasos a seguir para realizar un sorteo con un influencer?

Los pasos a seguir para realizar un sorteo con un influencer son los que recopilamos a continuación:

Búsqueda de influencers: la primera fase es la más larga y complicada debido a que es en la cual tienes que buscar información de diferentes influencers y valorar cual es mejor para organizar el sorteo. Es recomendable no centrarse únicamente en los seguidores debido a que es una métrica a valorar, pero no es la más importante porque también se tiene que tener en cuenta la interacción, las publicaciones y los formatos que utiliza (stories, reels, publicación, etc…), entre otros factores.
Contacto con el influencer o la agencia de representación del influencer: una vez has decidido cuál es el mejor influencer para promocionar el sorteo, es el momento de contactar con él. Si es un influencer popular es probable que tenga una agencia de representación y puedes ponerte en contacto con la agencia a través del correo electrónico y, en caso de que no esté en una agencia de representación, puedes contactar directamente con él por correo electrónico o a través de los mensajes privados en alguna de sus redes sociales.
Productos o servicios para sortear: los productos o servicios para sortear tienen que ser elegidos exhaustivamente debido a que es el factor más importante para atraer a los participantes. El producto o servicio para sortear es recomendable que sea el más vendido o popular, por tanto, a los que más personas les gusta y están interesados en comprar.
Detallar los objetivos y requisitos para los participantes del sorteo: una vez el influencer ha aceptado la propuesta de colaborar, es el momento de decidir todos los detalles de la colaboración. En este sentido se tienen que detallar los objetivos empresariales a cumplir y cuáles serán los requisitos a cumplir para poder participar en el sorteo y estos requisitos tienen que ir alineados con los objetivos empresariales. En el siguiente apartado realizamos una recopilación de los principales aspectos a tener en cuenta para seleccionar a un influencer.
Briefing para organizar el sorteo: es necesario realizar un briefing con todos los detalles del sorteo en el cual se detallen los objetivos y otros aspectos importantes como, por ejemplo, el copy (es el texto que se publicará) que quieres que tenga la publicación, días o día en el cual tiene que realizar la publicación, el enlace a añadir, el tono comunicativo de la marca, etc…
Revisión del sorteo: el último paso consiste en comprobar que el influencer lo ha entendido todo bien y que ha realizado la publicación conforme a lo establecido en el briefing (fechas, formatos, etc…).

Principales aspectos a considerar para seleccionar a los influencers

Hay una gran variedad de aspectos para tener en cuenta en el momento de seleccionar a los influencers, pero, en la siguiente recopilación detallamos los más destacables:

Métricas de las redes sociales: las métricas en las redes sociales son uno de los aspectos fundamentales para decidir con que influencer colaborar. Entre las métricas más importantes a destacar son los seguidores, pero hay métricas más relevantes que los seguidores y es el caso de la interacción y el alcance de la cuenta en las diferentes redes sociales.
Popularidad del influencer: es importante tener en cuenta la popularidad del influencer ya que, en este tipo de colaboraciones, el influencer se convierte en la cara visible del negocio y, por este motivo, es recomendable buscar información del influencer y que tenga una buena popularidad ya que, en caso contrario, la mala reputación puede afectar a tu empresa.

Temática y tipo de seguidores: otro aspecto a considerar es la temática en la cual se asocia el influencer (esto se puede saber viendo el tipo de publicaciones que realiza y los usuarios a los que sigue) y el tipo de seguidores que tiene (tener en cuenta la localidad, edad y otros aspectos demográficos) debido a que es recomendable que el buyer persona de la empresa sea lo más similar posible a los seguidores del influencer para que el sorteo tenga una buena acogida.

Hemos recopilado los principales elementos a tener en cuenta para seleccionar a los influencers que colaborarán con tu empresa para organizar un sorteo y, de esta forma, promocionarlo de forma efectiva.

7 ventajas de organizar un sorteo con un influencer

Las estrategias de marketing en las cuales intervienen los influencers se han popularizado en los últimos años y esto es debido a las diferentes ventajas que puedes obtener si las aplicas en tu negocio. En la siguiente recopilación te detallamos las principales ventajas que obtendrás:

Target muy fidelizado: los seguidores de un influencer están fidelizados y confían en el influencer, por tanto, son más fáciles de convencer que cualquier otro target. De esta forma, puedes aumentar las ventas y el tráfico a la web será cualificado debido a que serán personas interesadas en el producto o servicio que sorteas y vendes.
Sin restricciones: cuando realizas una campaña en Google Ads o en cualquier plataforma de pago de las redes sociales (Facebook Ads, Instagram Ads, etc…) hay ciertas restricciones, pero, con el influencer marketing, todas estas restricciones desaparecen.
Target muy específico: con los influencers puedes llegar a un público objetivo con unos intereses y gustos muy concretos. Esto ocurre con los llamados microinfluencers ya que, a pesar de tener menos seguidores que otros influencers, tienen una audiencia muy concreta y segmentada con los que lograrás mejores resultados que con los influencers con muchos seguidores los cuales tienen una audiencia poco segmentada.
No es invasiva: la colaboración con los influencers es un tipo de promoción que no es invasiva y, además, los seguidores tienen la posibilidad de conseguir un regalo de la empresa con lo cual el vínculo con tu negocio será mayor que con la publicidad en redes sociales o en los buscadores.
Aumenta las ventas online: se puede crear una landing page con la información más relevante del sorteo y, de esta forma, que los seguidores del influencer puedan conocer tu tienda online o página web y, en el caso de las tiendas online, es probable que algunos seguidores compren algún producto o servicio.
Variedad de formatos y redes sociales: los sorteos se pueden promocionar en diferentes formatos y en distintas redes sociales. Por tanto, puedes crear una campaña única utilizando los diferentes formatos de las redes sociales más populares del momento (TikTok, Instagram, Twitter, etc…).
Más allá de las redes sociales: hay una gran variedad de influencers que cuentan con un blog en el cual recopilan diferente información relevante acerca de una temática, por tanto, el sorteo también se puede promocionar a través del blog y, de esta forma, podrás conseguir un enlace a la landing page del sorteo. Los enlaces son importantes para mejorar la autoridad de una página web para que el posicionamiento en buscadores mejore. Por tanto, el beneficio que puedes obtener con un sorteo promocionado a través de un influencer no es únicamente en las ventas o en las redes sociales de la empresa, sino que la presencia online de tu empresa con la página web también mejorará.

Estas son las ventajas más destacables de realizar un sorteo y promocionarlo con un influencer. El marketing de influencers está en auge porque es un tipo de promoción que no se percibe como publicitario y con el cual se puede innovar y crear campañas de marketing impactantes y novedosas para dar a conocer tu empresa con un sorteo, concurso, promoción especial, etc…